Vuoi vendere la casa? 3 cosine che nessuno ti ha mai detto -

Vuoi vendere la casa? 3 cosine che nessuno ti ha mai detto

vuoi vendere la casa

Tutti noi che lavoriamo nel mercato immobiliare di Tenerife, e ancora di più quelli tra noi che hanno delle Agenzie, siamo guidati costantemente nei nostri rapporti con te, cliente che vuoi vendere la casa, da una regola aurea non scritta su pietra e non scesa dal Sinai ma non per questo meno valida dei 12 comandamenti:

“ Non dire mai a un cliente quello che non vuole assolutamente sentire”

Per carità!
Al cliente che vuole vendere non azzardatevi a dire la verità sul prezzo che chiede perchè anche se ovviamente non ha mai venduto case, non sa niente del mercato, non ha la benchè minima idea di come operi un’agenzia moderna e non ha competenze sulle sottigliezze di questo mestiere, arriva “già imparato”, ti spara senza vergogna la sua certezza infondata e se azzardi un commento ti vomita un “Allora cosa me ne faccio di un’agenzia!” perchè è risaputo che le Agenzie sono toccate dalla grazia divina e capaci di miracoli e mirabilie…
Così ci sono case che sono in vendita da mesi, che continuano a ribassare il prezzo e che continuano a rimanere tristemente invendute.

Quindi, a seconda della categoria alla quale pensi di appartenere, oggi ti dirò 3 cosine che nessuno ha mai avuto il coraggio di dirti:

Vuoi vendere casa – 1° categoria

Hai dato l’incarico di vendita a più agenzie e le chiavi le hai solo tu perchè non ti fidi
Un po’ come sposare una donna che pensi che ti tradirà…
Sappiate che quando abbiamo un cliente che vuole comprare, PRIMA DI TUTTO gli presentiamo le proprietà che abbiamo in esclusiva (che si vendono molto rapidamente proprio per questo), subito dopo le case di cui abbiamo le chiavi e che far visitare in qualunque momento (che si vendono abbastanza in fretta) e solo per ultimo e se proprio non c’è scelta… quelle che condividiamo con più agenzie e che per vederle dobbiamo fare più telefonate per trovare un giorno e un orario che possa andare bene a tutti.
Ricorda questo proverbio: “Il cavallo con molti padroni… morì di fame!


Vuoi vendere casa – 2° categoria

Intanto l’ho affittata, così nel frattempo ci guadagno
Mi auguro che ci guadagni tanto e bene perchè perderai un sacco di possibili visite dato che l’inquilino non potrà essere sempre a nostra disposizione e in quelle poche che riusciremo a fare mostreremo un appartamento in disordine, magari con odori di fritto di cucina e immersi in un atmosfera di imbarazzo da parte dei clienti che avranno la sensazione di disturbare.
Un appartamento vuoto e ben preparato per le visite può ricevere 10-15 visite in un mese: un appartamento con un inquilino… 3-4 visite in un mese a essere fortunati. Quindi tieni in conto che le probabilità di venderlo calano enormemente e così pure anche il prezzo di vendita perchè la presentazione non sarà propriamente delle migliori…


Vuoi vendere casa – 3° categoria

Metto un prezzo alto e poi valuto le eventuali offerte
Purtroppo il mercato non funziona così: se il tuo appartamento ha il prezzo più alto tra tutti quelli similari presenti sul mercato, i clienti si indirizzeranno su quelli più economici e il tuo appartamento non riceverà neanche una chiamata e tanto meno un offerta!
E poi ti stupisci che in 6 mesi non abbiamo fatto neppure una visita?

Concludendo: se verrai a trovarmi in agenzia sventolando questo articolo negherò anche sotto tortura di esserne l’autore perchè è chiaro che “sei re in casa tua”, che assolutamente “non abbiamo niente da insegnarti”, che ti si legge negli occhi “che conosci alla perfezione questo mercato” e che in fondo “tutte noi agenzie siamo solo parassiti che vogliono guadagnare con le vostre proprietà”… 😀

Ma soprattutto, per favore, non sorprendermi entrando e dicendo che ti riconosci nell’articolo e che sei predisposto ad accettare i miei consigli perchè ho una certa età e statisticamente rientro nella possibilità di uno scompenso cardiaco!

Detto questo… gentilmente una firma qui e qui e grazie, è stato un piacere!

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