Forse hai bisogno di un Home Staging... ma non lo sai! -

Forse hai bisogno di un Home Staging… ma non lo sai!

Forse avete già sentito parlare di Home Staging (perché è molto di moda), ma magari per timidezza non vi siete arrischiati ad argomentare, limitandovi ad un sorriso di intesa e un cenno del capo… della serie: “Anche io ne ho uno, ma lo tengo in garage…” !!
Ebbene no, l’Home Staging non è un prodotto, bensì un servizio utile per rendere più appetibile un immobile posto alla vendita o, perché no, rinnovare la propria casa per sé stessi!

Innanzi tutto qualche cenno storico: il termine Home Staging è una composizione delle parole home (casa) e stage (palcoscenico), quindi a tutti gli effetti ciò che si propone è di “mettere in scena” la propria abitazione.

Questa tecnica apparentemente innovativa in realtà affonda le proprie radici già negli anni ’70 grazie ad una lungimirante idea di Barbara Schwarz (https://barb-schwarz.com/me/), una immobiliarista austriaca naturalizzata americana, ma in Italia se ne hanno notizie solo dal 2008 in poi.

Forse che prima nessuno si preoccupasse di sistemare la propria casa per presentarla al meglio? Naturalmente non è così, ma diciamo che le figure incaricate di questo erano genericamente chiamate “Arredatori” o “Interior Design” e le la filosofia seguita era soprattutto affidata al buonsenso e alle indicazioni del cliente pagante, ossia il proprietario di casa.

Per farla semplice l’Home Staging consiste in diverse tecniche di recupero a basso costo utilizzate al fine di migliorare e rilanciare immobili sfitti o invenduti, per agevolarne o rilanciarne la commercializzazione.

Non consiste in personalizzare la casa, ma, al contrario, darle uno stile neutro e semplice, con lo scopo di attirare il maggior numero di potenziali acquirenti: lo scopo non è trasmettere la bellezza della casa, ma garantirle una vendita rapida.

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A CHI SERVE L’HOME STAGING?

Sicuramente è un tentativo da farsi quando la casa che si voglia vendere o affittare non riscontra il giusto interesse sul mercato. Pochi i contatti, ancora meno le visite… sono tutti sintomi di un prodotto mal gestito o per il prezzo troppo alto (quando la cifra richiesta è fuori mercato), o per il tipo di offerta (quando la casa proprio si presenta male).

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CHE VANTAGGI PORTA L’HOME STAGING?

A fronte di un prezzo troppo alto verrebbe spontaneo semplicemente abbassarlo senza mettere mano né all’immobile né tantomeno al portafoglio, ma non solo potrebbe non bastare, questa strategia potrebbe anche portarvi a uno sconto molto superiore di quello che vi costerebbe sistemare un po’ la casa stessa.

Recenti studi infatti hanno dimostrato che un acquirente decide se acquisterà o meno la casa nei primi 90 secondi della sua prima visita, prediligendo ciò che vede in quel momento e non ciò che “dovrebbe immaginare”. Sapete come si dice: c’è sempre e solo un’unica occasione per fare una buona prima impressione e questa si deve ottenere al primo colpo.

C’è chi dice che le case trattate si vendano 4 volte più velocemente (più realisticamente 2 volte più velocemente) e questo risultato sarebbe dovuto all’home staging che mira a far scattare il così detto “colpo di fulmine”!

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CHI INCARICARE PER L’HOME STAGING?

La professione dell’Home Stager sta diventando una tra le figure professionali maggiormente richieste per “muovere” il mercato immobiliare e distinguersi tra i competitor, tanto che esistono sempre più scuole per insegnare il mestiere e sempre più giovani interessati ad apprenderlo.

Lo staging viene normalmente offerto da architetti, designer e agenti immobiliari, come servizio incluso o supplementare al contratto già in essere, con l’obiettivo di contrastare le difficoltà del mercato immobiliare e di allargare il proprio giro d’affari.

Esattamente come prima che si inventassero questo bel parolone inglese? Sì e no, nel senso che prima la casa veniva arredata e sistemata secondo i gusti del proprietario, mentre oggi si cerca di avere il polso del mercato, dei gusti massivi e delle mode, di maniera di allestirla perché piaccia alla maggioranza degli sconosciuti che andranno in visita.

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QUANTO COSTA FARE HOME STAGING?

Molte volte la collocazione di un armadio piuttosto di una poltrona o di un divano o l’uso sapiente dei tessuti d’arredo possono veramente fare la differenza e non tutti dispongono di una mente creativa capace di vedere al di là della rappresentazione reale.

La scelta del colore più appropriato è fondamentale nell’Home Staging in quanto non solo riesce ad influenzare profondamente le emozioni e lo stato d’animo del potenziale acquirente, ma si tratta anche di un elemento facile ed economico da gestire, capace di mettere in evidenza oggetti d’arredamento, evidenziare geometrie e creare un grande impatto visivo.

Quindi si può certamente dire che con un po’ di gusto e fantasia grandi cambiamenti sono alla portata anche di piccoli budget.

Il costo del professionista incaricato dell’home staging invece può variare dall’1 al 3% del valore dell’immobile se in vendita, 1-2 mensilità in caso di affitto (più o meno come una mediazione immobiliare).

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Concludendo: a fronte di un prezzo relativamente basso le operazioni di Home Staging permettono quindi di vendere un immobile in minor tempo ed al prezzo migliore, evocando nella mente degli interessati l’idea di casa accogliente e confortevole: un’abile tecnica di Marketing Immobiliare, proficua sia per chi vende ma anche per chi acquista.

Nel prossimo articolo i consigli pratici per realizzare un home staging nella propria casa e tutti gli errori da evitare!

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